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化工涂料企业:“抖”还是“不抖”?

作者: 花花 浏览: 发表时间:2021-01-20 14:46:07 来源: 涂料经

  这是 “百舸争流”的大竞争时代,这是特殊的一年。这是数千万中国企业的转折年。


  商业观念伴随着技术更迭。相比于传统的“人货场”,“如何在激烈的竞争中擦亮品牌”、“如何创造爆款内容”、“如何实现高效转化”,正悄然成为那些有雄心的企业追逐的目标。


  最近,抖音企业号成为了它们逐鹿的新舞台。与此同时,中国涂料行业的生机,消费的想象力,在此浮现。


  涂料企业“现象级”抖音潮


  在涂料行业,立邦、多乐士、展辰新材、德国菲玛 、荷兰蔻帝、佐敦涂料、大宝化工、卡百利等可以说是抖音企业号的先行者。这一年间,他们分别认证了“立邦”、“多乐士”、“展辰新材家具漆”、“情绪收纳室”、“荷兰蔻帝墙面定制”、“Jotun佐敦涂料装饰漆”、“大宝漆”、“卡百利艺术涂料软装”等抖音号,有甚者还实行多抖音号并行的策略。


  凭借高效的粉丝沉淀,如今立邦在抖音的总粉丝量将近20万;多乐士超过5万;卡百利、德国菲玛等艺术涂料企业将近3万;在全国抖音涂料类的排行榜上,它们都算得上是排名靠前的认证企业号。展辰新材、大宝化工、佐敦涂料等新加入抖音阵营的正奋起直追。


  根据某企业抖音运营者透露,他们有的作品播放量甚至超过几千万次。这样量级的曝光量,与多家线下门店一起掀起了品牌的声浪。在这种意义上,抖音成为了企业通向未来宣传战场的必由之路,显现出他们的渴望成长、变革与破局。


  据统计,从去年12月至今,抖音企业号数量从100万增长到了500万,覆盖了29个一级行业、295个二级行业;而这些经过认证的抖音企业号作品,日均向用户展现200亿次,每天企业号发布的视频能被6000万粉丝看到;平均每个视频,能带来18个商机。


  抖音这座想象空间无远弗届的流量工坊,在与企业的密切合作中,无疑已悄然织出了集“打品牌、做推广、找客户、带销量”为一席的商业金缎,部分有追求、有理想的涂料企业有幸能够在其中分得一杯羹。


  业变局带来新的机会点


  涂料企业从开始对抖音企业号后知后觉到如今积极参与其中,并组建专业团队进行运营,当中既有企业战略方向转变,个性化的选择,又有涂料行业变局的推动。两种力量的推波助澜,中国涂料企业营销转折点,正在到来。


  这是因为:移动端流量大水漫灌的时代正在终结,拥有6亿DAU、用户使用时长平均在30分钟以上人数超35%的抖音(包括抖音火山版),正成为那些迫切击出声量的企业突破流量瓶颈的***路径。


  特别是在涂料行业中,营销方式从主要着重线下正向线上转移,数字化改革已经成为大势所趋:摆脱以往单靠速度和价格抢占市场的“闪电战”,从而走向打动消费者、长期树立品牌形象,多面立体工具长效运营“阵地战”,也因此抖音成为其中一个“新战场”。

  那么问题来了:阵地已经挑选好,但是在运营中“品牌运营同质化严重、粉丝不精准、转化难”等抖音普遍痛点,仍是涂料企业“触抖”要考虑的首要问题。如何创造内容,吸引粉丝从而实现转化呢?答案,即是涂料企业的一个个用心短视频。


  为了解决此类问题,有的企业着眼品牌,以专业知识博得信任。他们的特点是以专业的内容区吸引人、画面简洁干练、而没有刻意博眼球,让“实用干货”的印象走进用户,瞬间成为涂装粉丝了解与想象涂装行业的“硬核入口”。


  此外,还有企业聚焦转化,以细腻故事打动消费,配以生活化的场景、配合细腻的情感表达,展现生活百味,内容涉及爱情、亲情、友情、职场等多维度内容,以“走心”的方式,让用户重新认知品牌、唤醒消费的欲望。


  归根结底,企业抖音号的运营无非是坚持产出用户希望看到的内容,专业性和趣味性兼顾。所以,企业***的名片,就是企业本身,方式手段只是实现的方式罢了。从这些方面来看,涂料企业无疑已经行走在了正确的道路上,至于后面是否能为业绩带来正向影响还要交给时间进行检验。



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