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涂料销售业绩总提不上来是什么原因?

浏览:85 发表时间:2020-10-22 10:51:54 来源:麦琪涂料

  俗话说得好,与人相处,真诚是最重要的,涂料经销商与客户打交道,当然也不例外。***的涂料经销商往往知道不仅要占领消费者的钱包还要占领消费者的心,如果涂料经销商只是瞄准消费者口袋里的钱包,那也只是一锤子买卖而已,唯有真诚才能长久。


熟记产品内容

  ***的销售技巧不是花里胡哨的“招数”,而是要吃透产品内容。一个销售人员对自己的产品内容知道的较少,仅仅凭借所谓的“销售技巧”去面对顾客,对于产品的内容回答不出来,这将很难满足顾客的需求。纯形式化的“销售技巧”效果不会很好。销售人员应将产品内容熟记于心。


演绎独特品牌特色

  顾客除了产品质量、特色和卖点外,对品牌也是十分考究的。目前为数众多的涂料经销商所代理销售的产品,其品牌知名度都不高。广大涂料经销商和销售人员应该将其品牌形象、品牌定位、品牌特色、品牌优点......哪怕是一个小细节,都好好地表现出来,完美释放品牌的精华,让顾客觉得此品牌值得信赖和选择。


了解顾客心理需求

  产品销售过程是一场心理与心理互相较量的过程。广大涂料经销商和销售人员要想实现优良的销售业绩,就必须充分把握顾客的心理——通过察言观色,了解顾客的想法、需求、爱好、偏好、目的等内容,从而很好的引导顾客对产品的了解和关注,并且合理的“满足”广大顾客的真实需求。这一点是需要广大涂料经销商和销售人员通过长期的实战,方能运用自如或者达到炉火纯青的境界。


真诚微笑的完美送别

  广大涂料经销商和销售人员应该明白:送别顾客既是一次销售的结束,也是下一次成功销售的开始。因此,不论顾客有没有购物,经销商和销售人员都应该真诚的、面带微笑的与顾客进行道别。同时,可以附带告诉顾客有关公司或产品的新动向,从而提示顾客再来选购。


总而言之,对待老顾客要像对待新顾客一样的热情,对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。


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